<大食漢のビジネス回遊録:2016年9月14日>

最近、越境ECに関して相談を受ける。
でも、ちょっと冷静になって考えないといけないのは本当に「売れる」のかどうか。現地で認知度のないプラットフォームで、認知度のほとんどない商品が、現地での告知やPR活動なく、「売れる」見込みがあるのか、ということ。
自社ECで展開する場合も同じ。「それで本当に売れますか?」という率直な問い。
マーケティングしていく上で留意しないといけないのは、”点”と”点”の仕掛けをしても、所詮、”点線”や”細い線”にしかならないということ。以前の会社で越境ECにチャレンジしたことがあったが、グローバルブランドにも関わらず、結果は散々たるもので、会社に損をもたらしてしまった。
「あなたのその商品そんな売り方で売れますか?」というのは常に自分自身が現地の人をイメージして判断しないといけない。「日本人が(例えば)イギリスの知らない(怪しい)プラットフォームの、聞いたことないようなブランドの商品を買うために、自身のクレジットカード情報や住所を入力して、長いデリバリー期間を待って、買うかどうか」という点に置きなおして、考えてみるとわかりやすいかもしれない。商品自体に知名度があり、ココでしか買えない、というモノしか買わないはず。
単に”点”だけでなく、”面”にするためには、労力はかかるが、現地に根を張って、時にオフライン(リアル)チャネルや現地でのPR/マーケティング、顧客サービスに汗をかかないと、しっかりとした果実(成果物)をとれない、という厳然たる事実や過去の積み重なった経験がある。実際に購買に繋がるまでの一つ一つのプロセスや課題を、しっかり見つめることが重要だと思う。
上司に言われたから”形だけ整えた”、対外的に”やってる”ということを見せたいので”とにかく商品を出している”・・・だけでは、本質的な意味で、ビジネスをしていることにならない。Tangibleな成果物を求めて真面目に地道に一歩一歩取り組む姿勢がないと、そんな簡単に商売はさせてくれない。
by Hagi

<最近の脳内刺激〜「数学/論理と人間」2016年9月8日>

昨晩機会があってSo-net時代の恩師と会食させて頂いた。いつもお会いするたびに考えさせられる話題が多い。

数学的思考は論理を構成するために必要であるし、絶対的に正しいと思いがちなんだけど、実は都合のいい「定義」によって論理が矛盾しないように構成されているんだそうだ。。。(話の中には自然数、実数、対数、無理数/有理数、ゼロのゼロ乗、ω、θ、π、など昔習った話が満載。。。あー、もっと勉強しときゃよかった)

過去聞いた話も含め、恩師のおもしろいなと思った言葉は、

1)数学の世界においても論理というものは、別の論理で反証されるもの。前提条件や環境などの置き方によってどうにでも反証されるものであり、絶対的に正しい物を論理的に検証することは出来ない。すなわち、ビジネスの世界においても、論理は大切ながらも絶対ではなく、やはりそれを動かす「人間」や「思い」がキーである。→ 恩師はこれでDeNAやM3への投資を決断、大成功された

2)人生は生まれた時に決まっているかどうか?なんでもかんでも原子や分子の相関関係で定義出来そうだから、決まってる!って言いたいところだが、量子物理学的には「不確定性原理」というものが実証されており、「ある時間、ある場所に、この粒子が存在するということは不確実である」ということが証明されちゃってる。すなわち、人生はどうなるか不確実であり、生まれた時に決まっているわけではない!→これが反証されないことを祈るw

3)数学と関係ないけど、昨日のお話。

ビジネスは理想も大事だが、理想に喰らいついているだけで、フレキシビリティを無くしてはだめ。理想をもってまず何かを始める、それは良し。始めて見ないと、何が起きるかわからない。そこから、「何が上手く行きそうか」を見極め、それらをこなしながらビジネスを拡大することで人間関係や情報源も拡大し、さらに正しい方向性が見えてくる。がちがちに考えて「俺の理想はこれだから、これしかやらん」じゃだめで、「やっみて、考えて、仕事が回り始めて、徐々に理想に近づく」これがビジネス成功に必要。

数学的思考は物事の本質を考えていく上でとっても大切だな〜と改めて思ってしまった。日々そういうものに触れておこう!
たしかに、三木谷社長も「右脳と左脳のキャッチボール」って明言されてたな〜。。。

by Ejiri